ROAS真相：广告后台的数字会骗人
为什么ROAS看着不错，但你还是没赚钱？
常见问题
最近有小伙伴来问我，风总，为什么我广告后台的ROAS看着不错，明明是赚钱的，但我盘了下账，好像根本没赚到什么钱，有时候甚至还亏了。
这个问题非常普遍，其实是你混淆了两个概念，一个是广告平台展示给你的ROAS，另一个是你的盈亏平衡ROAS。只看前者，你很容易陷入一种虚假的繁荣，感觉单量很多，但利润微薄甚至为负。
1一、你的广告真的盈利吗？
首先要明白，广告平台比如Meta或者Google，它们只知道你通过广告带来了多少销售额，但它们不清楚你为这个销售额付出了多少成本。
平台ROAS计算公式
这只是表面数字，不代表真实利润
但你的实际利润，还需要减去一大堆成本：
关键提醒
当你把这些全部刨除后，剩下的才是你真正落入口袋的钱。如果这个最终结果是负数，那ROAS再高，也是在为平台和物流公司打工。
2二、如何计算盈亏平衡点
要解决这个问题，我们就必须先算出一个指标，叫做盈亏平衡Break-even ROAS。它的意思是，你的ROAS达到多少时，你才算不亏钱。
核心公式
这是你广告投放的底线
真实利润率怎么算？
💰举个例子
当你的广告花费正好也是50美金时，你的ROAS = 销售额100 ÷ 广告花费50 = 2。这时你刚好不亏不赚，达到了盈亏平衡。
当你的广告花费是25美金时，你的ROAS = 销售额100 ÷ 广告花费25 = 4。这时候你就赚了 50−25=25 美金。ROAS为4，远高于盈亏平衡点2，这就是实打实的利润。
这意味着你的ROAS必须大于2，才能真正赚钱！
3三、根据ROAS优化策略调整
算清楚了盈亏平衡点，你才能真正掌控你的业务。根据不同的ROAS表现，我们需要采取不同的策略：
情况1：ROAS跑得很高
当你的ROAS轻松跑到4甚至5（盈亏平衡点是2），说明你的产品竞争力很强。这时你可以测试自己的舒适定价区间，可以通过适当降价来换取更高的转化率和更多订单量，也可以通过适当提价牺牲一定转化率提升利润率，最终实现总利润的最大化。
情况2：ROAS在盈亏平衡点附近
如果ROAS一直在盈亏平衡点附近徘徊，比如2.2或2.3，利润很悬。这时你必须从多个维度优化：
提价的神奇效果
价格从100提升到110美金，单笔利润从50变成60，利润率提升到54.5%。新的盈亏平衡ROAS降到1.83，广告盈利变得更轻松！
记住：优化是一个持续的过程，需要不断测试和调整
4四、免费工具推荐
为了帮助大家更好地计算自己的盈亏平衡ROAS，我把我的ROAS计算器搬上了EcomStack。
这个工具可以帮你：
掌握数据，让每一分广告费都花在刀刃上