经常有群友来问我CPM的事情，这里就聊聊一个特别重要的概念：CPM，也就是千次展示成本（Cost Per Mille，Mille是拉丁语的"千"）。简单来说，就是你的广告被展示1000次，你需要花多少钱。
你可能会想，CPM高点低点有啥区别？区别大了！它直接影响你的广告预算能不能花得值，能不能看到更多人。那么，究竟有哪些因素会影响CPM的高低呢？别急，我来给你好好掰扯掰扯！
不同的社交媒体平台，用户群体、活跃度、广告竞争程度都不一样。通常来说，像 Facebook、Instagram 这些用户基数大、互动性强的平台，CPM会相对高一些，因为大家都抢着在这上面投广告。而一些新兴平台或者小众平台，可能CPM会低一点。
你的广告会出现在什么位置？是信息流里最显眼的地方，还是某个不起眼的角落？比如，Instagram Stories 的CPM可能会比普通的Feeds广告高，因为Stories的沉浸感更强，广告更容易被用户看到和记住。
如果你的目标受众非常广泛，比如"所有20-40岁的女性"，那CPM可能相对较低，因为符合条件的人很多。但如果你把受众缩小到"居住在加拿大，对瑜伽感兴趣，月收入5000加币以上，并且经常购买奢侈品的25-35岁女性"，那这个受众群体就非常精准，广告平台需要花费更多精力去找到这些人，所以CPM就会相对高一些。
某些热门受众群体，比如"年轻宝妈"、"科技爱好者"等，广告主们都在争夺这些用户，导致竞争激烈，CPM自然水涨船高。
你的广告内容和你的目标受众的相关性有多高？如果你的广告是卖狗粮的，却总是展示给没有宠物的人，那平台的算法就会认为你的广告质量不高，用户反馈也会差，自然就会提高你的CPM，甚至减少你的曝光。反之，如果广告内容和受众需求高度匹配，用户喜欢，平台也会"奖励"你，降低CPM。
你的广告图片、视频、文案是不是足够吸引人？广告的点击率（CTR）和互动率（Engagement Rate）高不高？如果你的广告创意很棒，用户愿意点击、评论、分享，那么平台会认为你的广告很受欢迎，会给你更多的曝光，并且降低CPM。这就像你写了一篇好文章，读者争相传阅，平台当然乐意帮你传播。
在一些竞争激烈的行业，比如电商、金融、教育等，广告主们投入的预算都比较大，所以CPM通常会比较高。
在某些特殊的日子或时段，比如节假日、购物狂欢节（黑五、圣诞），广告投放需求会暴增，CPM也会随之飙升。
通常来说，经济发达的国家和地区，比如美国、加拿大、西欧等，由于消费能力强，广告主竞争激烈，CPM会相对较高。而在一些发展中国家，CPM可能会低一些。
某些国家的互联网用户基数大，活跃度高，平台的用户数据也更丰富，这也会影响CPM。例如，在加拿大，数字广告的普及率很高，用户也习惯在线消费，这通常意味着广告平台会更"值钱"，CPM也可能相对较高。
像奢侈品、汽车、金融服务等高价值品类，由于客单价高，潜在利润大，广告主通常愿意投入更多预算来获取用户，因此CPM会相对较高。
某些品类，如电商服饰、在线教育、游戏等，市场竞争异常激烈，大量广告主争夺有限的曝光，这也会导致CPM飙升。
你的广告目标是什么？是"品牌曝光"还是"网站转化"？通常来说，以"品牌曝光"为目标的广告，CPM可能会相对低一些，因为平台只需要把你的广告展示出去就行。而以"网站转化"为目标的广告，平台需要帮你找到更有可能完成转化的人，CPM就会高一些。
你的每日预算、总预算设置，以及投放方式（例如，是标准投放还是加速投放）也会影响CPM。有时候，平台为了帮你尽快花完预算，可能会提高出价，从而导致CPM升高。
CPM就像是个综合体，它受多种因素的影响。作为新人，你不用一下子就掌握所有技巧，但了解这些因素能帮助你更好地理解为什么你的广告CPM时高时低，也能让你在未来优化广告效果时更有方向感。
记住，一个好的CPM不是越低越好，而是要在你的目标受众、广告效果和预算之间找到一个平衡点。