FB简要测品教程
一步步教你如何科学测试FB广告，找到盈利产品。
第一步: 搭建标准测试场
我们用ABO (Adset Budget Optimization)来跑测试，目的是公平地给每个变量机会。
结构
创建 1个Campaign，在里面建 5个Adset。
预算
每个Adset的日预算设为 $10 或 $20。
兴趣词设置
- 前3个Adset: 每个分别放1个和你产品相关的宽泛兴趣词。比如卖狗绳，就分别设"Dog food"、"Pet supplies"、"Dogs"。一个Adset只放一个。
- 后2个Adset: 兴趣词部分完全留空。让FB的算法自己去探索人群。
广告素材
把你准备好的 2到3个 不同的广告素材，同时关联到这5个Adset。确保变量唯一。
第二步: 解读关键数据信号
投放开始后，不要只盯着出单，要先学会看这两个数据的好坏，它们是你的眼睛。
CPM (每千次展示成本)
| 成本范围 | 表现等级 |
|---|---|
| $50以上 | 糟糕 |
| $30~$40 | 表现一般 |
| $20~$30 | 平均水平 |
| $10~$20 | 相当不错 |
| $1~$10 | 非常优秀 |
CPC (单次链接点击成本)
| 成本范围 | 表现等级 |
|---|---|
| $2.00以上 | 糟糕 |
| $1.50~$2.00 | 表现一般 |
| $1.00~$1.50 | 平均水平 |
| $0.75~$1.00 | 表现不错 |
| $0.10~$0.50 | 非常优秀 |
第三步: 三日决策流程
第一天
动作: 让每个Adset花掉一半日预算后开始分析。
决策:
- 立即关停：CPC高于$2.00，或者CPM高的离谱($50-$70以上)。
- 继续观察：CPC低于$1.00~1.50，并且CPM低于$35~$40。
- 唯一特例： 如果数据虽不好看，但已经有出单，那就留着它，别关。
第二天
动作: 继续让Adset花掉一半日预算。
决策:
- 标准同第一天，继续保留CPC和CPM表现好的Adset。
- 同时，我们希望今天能看到至少 1到2个加购(Add to Carts)。
- 特例原则不变，只要有出单，就算数据差一点也让它继续跑。
第三天
动作: 观察全天数据。
决策:
- 这是决定性的最后一天，我们的目标是在今天结束前，整个Campaign能带来至少 1到2个订单。
- 如果三天跑完一个订单都没有，直接关掉整个Campaign。说明产品或素材或者落地页三者大概率有两者不行，可以好好思考一下落地页的提高(不要光自己觉得好)，然后优化素材重测。在你足够优化落地页和素材的情况后，持续无法提高，可以考虑换品。
第四步: 从测试到扩量的分析
动作
- 三天测试结束后，把所有出单的Adset打开，看是哪个兴趣词和哪个广告素材带来的订单。
- 新建一个Adset，把所有表现最好的兴趣词叠加在一起，同时选用那条最出色的广告素材。
- 把这个新Adset的预算设置为 $50，让它跑两天。
决策
- 不盈利： 说明产品还没准备好扩量。去优化你的网站落地页，或者做更好的素材，甚至考虑换品。
- 接近盈亏平衡： 可以多给几天时间观察，看数据是否会变好。
- ROAS盈利： 恭喜你，可以准备正式扩量了。
第五步: 盈利后的CBO扩量策略
动作
- 找到那个$50预算且稳定盈利的Adset。
- 把它复制5次，放进一个新的CBO (Campaign Budget Optimization) 广告系列里。
- CBO的起始预算设置为 $150，让它跑两天。
决策
- 两天后，你的ROAS应该是在盈利状态。
- 之后要做的就是，每隔两天，把预算提高 20%。
- 持续这个动作，直到你感觉预算加不上去，或者回报率开始下降，那就到达了当前的天花板。